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除了核心技術(shù)的儲(chǔ)備積累，整體解決方案比銷售單一產(chǎn)品時(shí)需要的服務(wù)范圍更加寬泛，涉及咨詢、方案設(shè)計(jì)、選型、操作培訓(xùn)、維修、升級(jí)擴(kuò)容等諸多方面，這就要求企業(yè)推出整體解決方案之時(shí)，商業(yè)經(jīng)營模式就已經(jīng)做好升級(jí)工作。根據(jù)各行業(yè)的不同需求，翼閘安防企業(yè)可以組建垂直市場(chǎng)的方案團(tuán)隊(duì)，量身定做適應(yīng)各行業(yè)需求的系統(tǒng)方案。在用戶反饋方面，銷售人員可以每日保存詳細(xì)的客戶走訪記錄，并把有效反饋信息量作為個(gè)人業(yè)績考核指標(biāo)，以此提高員工的服務(wù)意識(shí)和水平。
　　
　　轉(zhuǎn)型初期仍有瓶頸，并非可手到擒來
　　
　　除了轉(zhuǎn)變企業(yè)自身經(jīng)營模式和策略，翼閘安防企業(yè)也身負(fù)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)過渡和轉(zhuǎn)型的職責(zé)，為該市場(chǎng)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。翼閘安防廠商可憑借多年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)需求把握，對(duì)集成商進(jìn)行系統(tǒng)方案和高清技術(shù)的培訓(xùn)，讓他們對(duì)系統(tǒng)集成、融合、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)有更深層的領(lǐng)悟，而不只停留在盲目跟風(fēng)或猶豫不前階段。服務(wù)于集成商的理念，是翼閘安防產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的升級(jí)。同時(shí)與上下游用戶保持休戚相關(guān)，共贏發(fā)展的良好合作關(guān)系，才是現(xiàn)階段翼閘安防企業(yè)雄踞市場(chǎng)，持久發(fā)展的根本。
　　
　　但向整體解決方案轉(zhuǎn)型并不是所有翼閘安防企業(yè)都可以手到擒來，它對(duì)企業(yè)要求非常多，首先企業(yè)必須具備切入市場(chǎng)分析與研究能力，及時(shí)把握市場(chǎng)需求變化，從而做出迅速調(diào)整和應(yīng)對(duì)；其次要明確自身定位，整體解決方案對(duì)于中國翼閘安防企業(yè)來說還是新領(lǐng)域，所以我們應(yīng)該明確自身定位，不盲目跟風(fēng)，根據(jù)自身實(shí)力，利用和發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位；最后，要具備優(yōu)秀的管理能力，持續(xù)的經(jīng)營能力。不僅能在轉(zhuǎn)型初期贏得市場(chǎng)，而且也能保持行業(yè)中長期的市場(chǎng)地位。
      
       企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)模式要根據(jù)整體解決方案的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建符合自身資源能力和戰(zhàn)略發(fā)展方向的集成模式，并且堅(jiān)持不懈的發(fā)展

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