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　【新浪地產(chǎn)】2011年4月26日由北京安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第九屆北京國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品展覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心如期舉行，新浪地產(chǎn)網(wǎng)就本次展會(huì)主題采訪了門吉利公司銷售部經(jīng)理趙永江。

　　新浪地產(chǎn)：我國(guó)擺閘安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？

　　趙永江：近幾年無論是地鐵還是高鐵，軌道交通在全國(guó)發(fā)展非常迅猛，也取得了舉世矚目的成績(jī)。隨著全新技術(shù)的軌道交通的建設(shè)及原有鐵路的提速改造(比如，很多老的火車站移到新站，許多傳統(tǒng)動(dòng)力列車的更換等)，與之相關(guān)的管理系統(tǒng)設(shè)備也隨之需要更新?lián)Q代，比如列車調(diào)度系統(tǒng)、通訊信號(hào)系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、綜合監(jiān)控系統(tǒng)等，就必須摒棄原有的陳舊設(shè)備而采用新的系統(tǒng)設(shè)備，這無疑這為門禁及其它擺閘安防系統(tǒng)廠家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。

　　門吉利公司2000年就成功參與了廣州地鐵1、2號(hào)線門禁系統(tǒng)的技術(shù)方案設(shè)計(jì)，同時(shí)門吉利MACAS大型網(wǎng)絡(luò)門禁及綜合安保系統(tǒng)在該地鐵中得以成功應(yīng)用，這開啟了正式將門禁管理引入中國(guó)城市軌道交通安保系統(tǒng)領(lǐng)域的先河，從而豐富了中國(guó)軌道交通擺閘安防管理的內(nèi)涵和外延，也大大提升了中國(guó)城市軌道交通擺閘安防管理的現(xiàn)代化水平。今天，全國(guó)范圍內(nèi)業(yè)已建成或在建的城市軌道交通(包括地鐵、高鐵)的網(wǎng)絡(luò)門禁系統(tǒng)，無論其基本架構(gòu)、還是系統(tǒng)特性、功能，無一不以MACAS大型網(wǎng)絡(luò)門禁及綜合安保系統(tǒng)作為參考和樣本。時(shí)至今日，門吉利MACAS門禁及綜合安保系統(tǒng)也是唯一有資格進(jìn)入中國(guó)城市軌道交通門禁系統(tǒng)的民族擺閘安防品牌，其已經(jīng)在廣州地鐵、上海地鐵、北京地鐵、深圳地鐵、成都地鐵及廣佛高鐵、武廣高鐵、鄭西高鐵等20多條軌道交通線得以廣泛應(yīng)用。

　　當(dāng)然在這參與的過程中，我們也能夠感受到中國(guó)擺閘安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這競(jìng)爭(zhēng)主要來源于國(guó)外品牌。

　　新浪地產(chǎn)：這種競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在哪些方面？

　　趙永江：競(jìng)爭(zhēng)是基于全方位的，首先表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是否得到認(rèn)可、是否有業(yè)績(jī)，換句話說，就是企業(yè)的知名度。這就要求企業(yè)夯實(shí)根基、精益求精，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷開拓市場(chǎng)，積累足夠底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)才有資格參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　除了系統(tǒng)設(shè)備的品質(zhì)外，業(yè)主還十分關(guān)注設(shè)備供應(yīng)商或服務(wù)商的系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)能力、工程實(shí)施能力和質(zhì)量、售后服務(wù)高效性和及時(shí)性等。基于此，在軌道交通領(lǐng)域，業(yè)主在選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)設(shè)定許多特定條件，首要的是考量企業(yè)的資金狀況。軌道交通門禁系統(tǒng)是一個(gè)地域跨度大、時(shí)間周期長(zhǎng)、系統(tǒng)架構(gòu)復(fù)雜、設(shè)備數(shù)量多的特點(diǎn)，如果企業(yè)沒有良好的資金狀況和資金管理運(yùn)作能力，就沒有報(bào)名資格。

　　第二，企業(yè)必須具有相關(guān)行業(yè)的業(yè)績(jī)，至少要有一至兩條軌道線已開通的案例。

　　第三，必須要具有相應(yīng)的擺閘安防工程實(shí)施資質(zhì)。

　　第四，產(chǎn)品需要通過如公安部及其它相關(guān)主管部門的檢測(cè)。

　　第五，在全國(guó)范圍內(nèi)要有反應(yīng)快捷、服務(wù)高效的營(yíng)銷體系和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如分公司、辦事處等分支機(jī)構(gòu)。

　　最后，在項(xiàng)目實(shí)施過程中的施工組織能力、整個(gè)企業(yè)的行政管理效率和技術(shù)服務(wù)力量。

　　新浪地產(chǎn)：今天的展會(huì)帶來哪些產(chǎn)品，有什么樣的特色和優(yōu)勢(shì)？

　　趙永江：今天，我們展出主要系統(tǒng)產(chǎn)品是：基于智能卡應(yīng)用的集安全技術(shù)防范與信息化管理于一體的MACAS3000綜合安保及一卡通管理平臺(tái)。這個(gè)全新的平臺(tái)已經(jīng)跨越傳統(tǒng)擺閘安防系統(tǒng)(SA)的范疇，除可即插即用門禁、電梯控制、人員移動(dòng)跟蹤、物品移動(dòng)跟蹤、臨時(shí)訪客管理、保安巡邏、監(jiān)控、報(bào)警、考勤、消費(fèi)等子系統(tǒng)外，還可無縫整合ERP、 MIS、HER、OA等信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨地域、國(guó)界的集人流、物流、信息流三位一體的綜合安全防范管理和企業(yè)信息化管理。這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)現(xiàn)已在全國(guó)20多條地鐵或高鐵線上得以成功應(yīng)用。

　　這個(gè)系統(tǒng)的最大的特點(diǎn)在于，高度集成化、完全現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化。其具有分布式數(shù)據(jù)庫管理、多級(jí)別數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、主從服務(wù)器備份、環(huán)形雙總線、系統(tǒng)自由拓?fù)鋽U(kuò)展、第三方系統(tǒng)平滑接入等機(jī)制或特性。

　　新浪地產(chǎn)：2011年有什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃

　　趙永江：我們?cè)概c廣大業(yè)內(nèi)同行一道，為中國(guó)民族擺閘安防產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展盡自己的一份力量，愿與廣大的智能化集成商和服務(wù)商建立更良好的關(guān)系，本著合作共贏的原則，夯實(shí)民族品牌的根基，共同豐富中國(guó)擺閘安防市場(chǎng)的內(nèi)涵。同時(shí)，我們將力爭(zhēng)將擴(kuò)大市場(chǎng)外延，向遠(yuǎn)東和歐美地區(qū)進(jìn)行推廣我們的系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　新浪地產(chǎn)：您對(duì)展會(huì)的整體印象是什么？從此次展會(huì)上可以得到哪些收益？

　　趙永江：國(guó)外的品牌比較少，但我發(fā)現(xiàn)通道機(jī)的產(chǎn)品比較多，能夠反映出市場(chǎng)需求量比較大。

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