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　　全高轉(zhuǎn)閘小編：對(duì)于大部分安防廠商而言，會(huì)存在銷售渠道多種模式并存的情況，在選擇以哪種銷售渠道為主時(shí)要考慮到多種因素，如企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、產(chǎn)品的應(yīng)用、區(qū)域差異等等。專賣店或直營(yíng)店作為一種銷售渠道的型態(tài)，是針對(duì)特定的終端用戶群，像某些智能家居類的產(chǎn)品可采用這種方式，警用保安器材類也有采取專賣店的形式。對(duì)于無需復(fù)雜安裝調(diào)試或可簡(jiǎn)單組合的產(chǎn)品，適合一些具有單一功能安保需求的用戶，也有的知名品牌在一些專業(yè)的安防市場(chǎng)設(shè)置直營(yíng)店或?qū)Ｙu店賣一些常用的量大的零部件，如DVR板卡或CCD機(jī)芯等，這類專賣店是針對(duì)集成商和制造商的。所以說，直營(yíng)店或?qū)Ｙu店針對(duì)的客戶群主要還是電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)，基本能滿足客戶的需求。

　　安防產(chǎn)品是否適合直營(yíng)或?qū)Ｙu？

　　“大部分的安防產(chǎn)品目前不適合走專賣店直銷模式”，全高轉(zhuǎn)閘深圳市盛波爾科技有限公司副總經(jīng)理劉長(zhǎng)城說，與消費(fèi)類民用電子產(chǎn)品不同，安防產(chǎn)品針對(duì)的需求大都是系統(tǒng)性的工程，安防產(chǎn)品很少有單個(gè)產(chǎn)品就能組成系統(tǒng)的，不具備標(biāo)準(zhǔn)化的需求特性，需要針對(duì)性的設(shè)計(jì)，技術(shù)性較強(qiáng)，后續(xù)維護(hù)和服務(wù)量較大。對(duì)于一些普及簡(jiǎn)易型和傻瓜操作型的安防產(chǎn)品，或者功能需求單一的，集成度比較高的一體化產(chǎn)品比較適合專賣店模式，例如保安公司銷售的警用安防器材就比較典型。

　　現(xiàn)今的安防企業(yè)無論在人力資源、企業(yè)資本、行業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力上都達(dá)不到獨(dú)立支撐直營(yíng)店和專賣店的發(fā)展。隨著安防行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部分工越來越精細(xì)化，會(huì)出現(xiàn)做特定安防產(chǎn)品或部件的專賣店。

　　直營(yíng)或?qū)Ｙu或?qū)⒊蔀榘l(fā)展趨勢(shì)

　　根據(jù)分析，全高轉(zhuǎn)閘攝像機(jī)和錄像機(jī)類的企業(yè)相對(duì)而言或許更適合這種直銷模式，不可否認(rèn)有些地區(qū)的安防直營(yíng)店或?qū)Ｙu店還是做得比較成功。廠家設(shè)立直營(yíng)店或?qū)Ｙu店是否符合市場(chǎng)規(guī)律，要經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)檢驗(yàn)，要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，要進(jìn)行長(zhǎng)期的人力和物力準(zhǔn)備，要同代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行大量談判獲得認(rèn)可。

　　有人認(rèn)為，廠家的直營(yíng)店或?qū)Ｙu店很難成為一種趨勢(shì)，但安防行業(yè)專賣形象是一個(gè)品牌企業(yè)較好的終端渠道銷售模式，或許會(huì)成為行業(yè)的一種趨勢(shì)。

　　也有人認(rèn)為，安防產(chǎn)品的種類很多，應(yīng)用也很廣泛，在安防市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，對(duì)不同類別的安防產(chǎn)品而言，有的產(chǎn)品確實(shí)適合采取專賣店形式來銷售，比如某個(gè)安防細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)就可能會(huì)出現(xiàn)滿足這個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的安防產(chǎn)品專賣店。全高轉(zhuǎn)閘但直營(yíng)店或?qū)Ｙu店不會(huì)成為一種趨勢(shì)，很多安防類工程項(xiàng)目也不是通過專賣店所能完成的，特別是大型的復(fù)雜的綜合性的系統(tǒng)工程。

　　總之，要能真正走進(jìn)千家萬戶的產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，才是發(fā)展硬道理。

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