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翼閘小編:“不做項目是等死,做項目是找死”,這句話出自一位系統(tǒng)集成商之口,多少無可奈何化作一聲嘆息。
做項目原本是集成商主要的運作方式。但隨著國內系統(tǒng)集成行業(yè)環(huán)境惡化,項目這種系統(tǒng)集成商主要的運作模式,似乎已經走入了一個死胡同,淪落成“食之無味,棄之可惜”的雞肋。
業(yè)內人士說系統(tǒng)集成商做項目有三難,翼閘一是項目利潤低;二是項目團隊不穩(wěn)定;三是項目難以復制。
曾幾何時,系統(tǒng)集成利潤率高達50%,系統(tǒng)集成商是衣著光鮮的IT精英,可謂風光無限。國內系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展20年來,從眾人追捧為“朝陽產業(yè)”,到今天的“斜塔之?!? 從40%利潤率的風光無限,到今天10%的行業(yè)平均利潤率?,F(xiàn)在大家都說系統(tǒng)集成項目有10%的平均利潤,但實際上,如果算上后期服務成本,很可能10%都沒有。
近幾年來,系統(tǒng)集成商夾在廠商和用戶中間,面臨著同行的激烈競爭,系統(tǒng)集成的利潤在不斷萎縮,承受著日益巨大的設備成本和財務成本的壓力。項目投標時,在用戶與同行的雙重擠壓下,利潤空間被無限壓縮,翼閘甚至為了搶占市場,就是沒有利潤也得咬牙做。項目后期,用戶無休止的修改,以及難以預估售后服務,再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤。
項目隊伍不穩(wěn)定,是系統(tǒng)集成商的第二大心病。項目負責人帶領技術骨干跳槽,那是常有的事。一旦集體跳槽,帶走的不僅是技術骨干,還有客戶。系統(tǒng)集成商在該領域好不容易積累起來的優(yōu)勢,頃刻之間化為灰燼。在這樣一個背景下,產品化和可復用性都無從談起,甚至連最基本的項目知識積累都是奢望。
國內系統(tǒng)集成行業(yè)利潤低、人員不穩(wěn)定、產品可復制,其內在根源是缺乏核心競爭力,沒有自己的核心產品。系統(tǒng)集成商們在夾縫中求生存,不得不轉型謀生存。在過去十年里,有不少系統(tǒng)集成商嘗試改變,希望從低層次的搬運工轉型到解決方案提供商,翼閘轉型做獨立軟件開發(fā)商。
即便如此,項目依然是集成商的一塊大蛋糕。
這些年來國家大力興建各類型大型智能建筑,舉辦各種大型國際活動,高鐵市場同樣紅紅火火,這對國內系統(tǒng)集成商來是說挑戰(zhàn)更是機遇。
今年年初,國外知名市場調查機構IMS Research發(fā)表報告《中國安防系統(tǒng)集成2011版調查報告》指出,2010年中國安防系統(tǒng)集成市場具有62億美元的市場規(guī)模,而到了2014年則會超過130億美元。
而中國智能建筑系統(tǒng)集成市場需求也趨于穩(wěn)定,翼閘2010年發(fā)布的系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展趨勢報告顯示,2005年,智能建筑系統(tǒng)集成市場規(guī)模是200億元,2006年達到238.5億元,2009年這個數(shù)字翻倍增長,達到500億元。未來十年,系統(tǒng)集成行業(yè)將進入快速發(fā)展時期。
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