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國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的小作坊式企業(yè)往往通過靈活的經(jīng)營模式與惡性價格競爭的手段以獲取可承受的微薄利潤。這些都對傳統(tǒng)安防制造商造成了重創(chuàng)，包括三輥閘在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)以至于其近年來在人均創(chuàng)收與毛利率方面呈快速下滑趨勢，規(guī)模與實力更是增長緩慢，低于業(yè)內(nèi)平均水平。

　　1、安防供應(yīng)市場特征

  　整體三輥閘市場結(jié)構(gòu)布局合理、總供給與總需求基本平衡。市場潛力巨大、需求旺盛，但門檻較低、競爭激烈、市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正由沿海和省會城市，向內(nèi)地和邊陲擴展。安防企業(yè)人員規(guī)模與資金規(guī)模均以中小型企業(yè)為主(但年銷售額不足1000萬的小企業(yè)占90％以上)。國內(nèi)廠商的優(yōu)勢在逐漸增強。技術(shù)與生產(chǎn)能力已有明顯改善，得到最終用戶和工程商認同，價格為其主要競爭優(yōu)勢，但與國外產(chǎn)品還存在一定技術(shù)、品牌差距。國外廠商品牌優(yōu)勢巨大。主要為日本、北美、歐洲、臺灣、韓國品牌。目前，在大部分細分市場競爭中，國外廠商仍占據(jù)優(yōu)勢。

　　2、安防供應(yīng)市場發(fā)展前景

　　安防市場正在日趨規(guī)范、透明。從經(jīng)銷模式看，企業(yè)正在從簡單的總經(jīng)銷制向大型集團網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷方向發(fā)展；從單一中、小型系統(tǒng)向大型網(wǎng)絡(luò)集成系統(tǒng)發(fā)展，從單一的產(chǎn)品經(jīng)銷向系統(tǒng)經(jīng)銷方向發(fā)展；銷售及服務(wù)將從寫字樓走向社會。

　　從渠道建設(shè)看，市場正在從省會城市、沿海經(jīng)濟特區(qū)向地市級市場延伸；東北地區(qū)、西南地區(qū)市場將逐步進入高速發(fā)展期；廠商與代理商分工日趨顯著；市場區(qū)域性差異將逐步淡化。從市場轉(zhuǎn)移方面看，中短期監(jiān)控市場需求增長顯著，長期看，其需求漸趨穩(wěn)定，出入口市場將替代成為下一高速增長點。從三輥閘產(chǎn)品發(fā)展方面看，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化是發(fā)展方向；產(chǎn)品個性化特征會加強；更易升級；產(chǎn)品多功能開發(fā)成為熱點；產(chǎn)品外銷將加快增長速度；反恐活動將促進相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展，如安檢、武器探測(包括生物武器探測)、生物識別等；設(shè)備種類將更豐富，分類變細，商家技術(shù)支持力度變大；包裝與外型更精致耐用，體積趨于小型化；產(chǎn)品更易使用；產(chǎn)品研發(fā)費用增加；產(chǎn)品兼容性上升；服務(wù)內(nèi)容會更豐富，上門服務(wù)開始出現(xiàn)。

　　3、傳統(tǒng)安防制造商競爭策略與產(chǎn)品定位

　　面臨跨國集團的強勢進攻，國內(nèi)不規(guī)范小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)安防制造商勉強應(yīng)戰(zhàn)。安防市場的外部宏觀環(huán)境變了(經(jīng)濟與社會)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境變了(技術(shù)與法規(guī)標(biāo)準(zhǔn))、市場環(huán)境變了(供需狀況)、競爭環(huán)境變了，不變的傳統(tǒng)安防制造商將如逆水行舟、不進則退。對于處在變化中的傳統(tǒng)安防制造企業(yè)而言，只有深入的了解產(chǎn)生變化的原因、阻礙自身發(fā)展的諸多因素，進而找到融入變化的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。

　　4、阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素

　　阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素很多，除去其自身無法改變的因素外，筆者認為有三類因素值得關(guān)注。

　　首先是市場與競爭方面的阻礙發(fā)展因素。由于跨國集團多擁有全球知名安防品牌，因此其產(chǎn)品往往定位于利潤豐厚的高端市場；同時，國內(nèi)非正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)以質(zhì)次低價品占據(jù)低端市場；而傳統(tǒng)的安防制造三輥閘企業(yè)其產(chǎn)品多定位于中端市場。在價格戰(zhàn)頻發(fā)的安防行業(yè)，高端市場以用戶品牌忠誠度削弱了惡性價格競爭帶來的損失，低端市場以靈活的經(jīng)營手段和較低的管理與生產(chǎn)成本抵御了價格戰(zhàn)的沖擊，而中端市場卻沒有抵抗惡性價格競爭的合適工具，因此該市場經(jīng)常處于波動狀態(tài)，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤(如圖)。伴隨著價格戰(zhàn)的深化和持久，利潤的流失逐漸從工程商、經(jīng)銷代理商向制造商推進；同時，由于地方保護主義盛行，導(dǎo)致區(qū)域市場的壁壘越來越來高，這些因素都在一定程度上增加了傳統(tǒng)安防制造商的生產(chǎn)與經(jīng)營成本，制約其全面拓展市場、擴大自身規(guī)模。

　　其次是企業(yè)經(jīng)營方面的阻礙發(fā)展因素。筆者認為，“浮躁”始終是安防企業(yè)發(fā)展的大敵，部分安防企業(yè)盲目跟風(fēng)，DVR之風(fēng)、生物識別之風(fēng)、網(wǎng)絡(luò)攝像機之風(fēng)、視頻服務(wù)器之風(fēng)，刮什么風(fēng)就做什么，因為是跟隨風(fēng)向，所以既無法獲得市場剛啟動期的高額利潤，又被迫陷入更多跟風(fēng)者的激烈競爭中，結(jié)果到頭來喪失了自身的核心競爭力與經(jīng)營特色，且無法專注于真實的用戶需求，尤其是個性化需求和新興領(lǐng)域的用戶需求。此外，很多企業(yè)同時兼具多重身份，既是制造商可能又是經(jīng)銷代理商或工程商。這種現(xiàn)象在早期安防行業(yè)高速發(fā)展的起步階段的確起到了積極的作用，但隨著市場的逐漸成熟，分工的不斷細化，其弊端就愈發(fā)凸現(xiàn)了。擁有多重身份的企業(yè)，不僅不利于培養(yǎng)自身的核心競爭力；多重身份互相制約還會嚴重阻礙某類業(yè)務(wù)的長期發(fā)展(如工程選購自身設(shè)備)；同時，身份交叉還會產(chǎn)生擠壓渠道利潤、損失用戶利益(容易暗箱操作)等惡劣后果。

　　最后是企業(yè)技術(shù)與管理方面的阻礙發(fā)展因素。一些安防三輥閘企業(yè)過分重視短期利潤，因此往往對研發(fā)投入不足，尤其忽視對產(chǎn)品互聯(lián)與兼容方面的研發(fā)投入。這從表面看對企業(yè)傷害不大，然而一旦外部環(huán)境、市場環(huán)境、用戶需求(如整體系統(tǒng)集成解決方案的需求)變化時，企業(yè)缺乏足夠的技術(shù)實力對變化做出反應(yīng)——來支撐產(chǎn)品的革新，從而導(dǎo)致競爭力明顯不足。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)安防企業(yè)多屬從小到大慢慢積累而成，因此對現(xiàn)代化企業(yè)管理理念認識不足，任人唯親的現(xiàn)象嚴重，企業(yè)集權(quán)式的管理模式突出。由于多數(shù)傳統(tǒng)安防企業(yè)的民營化性質(zhì)，堵塞了主流的融資渠道，企業(yè)在快速發(fā)展時明顯感到后備資金不足。

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