全高轉(zhuǎn)閘小編：在2008年漢王首次推出全球首款的嵌入式人臉識別的門禁考勤產(chǎn)品人臉通后，短短的三年時間，漢王人臉通已經(jīng)成為家喻戶曉的門禁考勤產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，漢王科技的人像識別產(chǎn)品2010年的營收為4111.55萬元，同比增長243.64%，是漢王科技所有產(chǎn)品中營收同比增幅最大的。據(jù)了解，中國當前整個鎖市場規(guī)模約400億元，智能電子鎖的份額呈現(xiàn)快速上升趨勢，2011年占整體鎖市場的規(guī)模約達20%。在本月舉行的中國國際社會公共安全博覽會上，漢王科技高調(diào)推出了人臉鎖產(chǎn)品，并宣布將于明年3月份正式銷售。據(jù)了解，這是目前第一款可以將人臉識別技術(shù)應(yīng)用在全高轉(zhuǎn)閘智能電鎖領(lǐng)域的產(chǎn)品，同時支持人臉、密碼和鑰匙開鎖。
　　盡管產(chǎn)品定價方案尚未確定，但漢王科技股份有限公司人臉事業(yè)部總經(jīng)理石踐對該產(chǎn)品的未來十分樂觀，“人臉識別的概念已經(jīng)建立起來了，大概經(jīng)過三四個月的時間的市場推廣，也會有快速的增長”。伴隨著消費者對家居安防的重視，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也被業(yè)內(nèi)人士看好。日信證券的分析師預(yù)測，樓宇對講和防盜報警在家居安防的訴求下將逐漸向智能家居和平臺服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，未來三、五年增長率可達50%。日信證券的報告還顯示，2011年后，平安中國建設(shè)進入整體推進階段，整體投資近千億元，產(chǎn)業(yè)將在“十二五”期間進入建設(shè)高峰期，各細分領(lǐng)域由于前期市場滲透程度不同，預(yù)計未來5年市場需求將分別表現(xiàn)為20%~80%的不同增速，總體年增長率仍將保持在20%左右，市場持續(xù)膨脹為企業(yè)帶來快速發(fā)展的良機。漢王科技正在努力抓住這一機會。據(jù)了解，除了人臉識別外，漢王科技當前在安防領(lǐng)域還涉足了智能視頻分析、智能交通等。宋墾表示，漢王科技看重未來安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，將加快在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局，為自身業(yè)務(wù)的全高轉(zhuǎn)閘多元化發(fā)展助力，期望在2012年扭虧為盈，給長久支持企業(yè)發(fā)展的投資者以回報。
　　2011年的業(yè)績不斷下滑，讓漢王科技處于公眾關(guān)注的焦點，外界普遍認為是其主營業(yè)務(wù)電紙書產(chǎn)品受到新型電子產(chǎn)品沖擊所致。季報顯示，漢王科技三季度實現(xiàn)營收1.4億元，比上年同期減少52%，凈虧損達到1.04億元。預(yù)計全年虧損將達到3.5億~3.6億元。不過，細心的投資者發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致虧損的原因不僅如此。在最新的報表中，該公司對研發(fā)項目進行優(yōu)化，并對重點項目增加投入，同時該公司推出的新產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期。由此也可見，漢王科技應(yīng)對市場變化而改變策略，謀求轉(zhuǎn)型升級的動力十分明顯。
　　漢王科技品牌推廣部主任宋墾日前表示，漢王科技未來看重文化教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和安防領(lǐng)域的發(fā)展機會，將鎖定數(shù)字閱讀、輸入、識別三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以推出多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新服務(wù)。Digitimes數(shù)據(jù)顯示，2008年全球電子閱讀器銷量為70萬臺，2009年已增長到350萬臺，2010年這個數(shù)據(jù)是930萬臺，而中國市場的成長是最大熱點。漢王迎來了一個極好的市場機遇，為其成為國內(nèi)最大的電子書霸主提供了足夠的空間。從2009年開始，漢王重磅推出電子書，并進行了廣告轟炸模式，“讀書人狂喜，印書人跳樓”的廣告引人注意。2009年的漢王電紙書銷量就已經(jīng)達50萬臺，在國內(nèi)全高轉(zhuǎn)閘市場的占有率達到95%以上，其在2010年一季度的訂單也高達30萬臺。
　　2010年3月，漢王科技在深圳中小板上市，并迅速被資本所追捧，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上創(chuàng)造了資本神話。據(jù)統(tǒng)計，漢王上市募集到了幾十億的資金，股票曾在一個月內(nèi)連翻兩番。由此，標志著中國的電子書產(chǎn)業(yè)開始正式進入蓬勃發(fā)展時期。隨后的形勢“急轉(zhuǎn)直下”。在蘋果公司推出iPad后，各類平板電腦產(chǎn)品成為市場新寵。相比之下，漢王的電紙書功能單一，價格也越來越不具有競爭力。受此影響，2011年5月份開始，漢王對旗下電紙書產(chǎn)品進行了銷售價格調(diào)整，涉及的產(chǎn)品型號占公司所有電紙書產(chǎn)品的38%，下調(diào)幅度在15%~40%，對其營收造成巨大影響。另外，漢王還對其電紙書產(chǎn)品庫存計提了大額跌價，使虧損進一步擴大。
　　漢王科技是否會放棄這一主營業(yè)務(wù)，答案顯然是否定的。數(shù)據(jù)顯示，電紙書市場仍有明顯的增長空間，尤其是歐美市場的增長勢頭給漢王電紙書業(yè)務(wù)增添了信心。據(jù)統(tǒng)計，今年美國市場預(yù)計銷量將突破2000萬臺，足以證實整個市場的上升勢頭。宋墾表示，漢王科技繼續(xù)看好這一市場，不過將從單一的終端模式轉(zhuǎn)向“終端 平臺”的模式。漢王科技在下一個三年，將加快“漢王書城的數(shù)字出版平臺”完善工作，推動文化創(chuàng)新，讓電紙書全高轉(zhuǎn)閘成為數(shù)字出版的有力支點。
　　IT業(yè)資深分析師王一江接受媒體采訪時表示，目前國內(nèi)數(shù)字閱讀、數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)正在悄然崛起，而隨著近期中央有關(guān)推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大決策的出臺，未來該行業(yè)將有望迎來爆發(fā)式增長。而作為數(shù)字閱讀和數(shù)字出版內(nèi)容入口的電紙書行業(yè)，有望迎來新的成長周期。易觀國際(微博)分析認為，內(nèi)容平臺的開放是漢王轉(zhuǎn)型的重要突破口。一旦漢王書城開放，其核心價值將在于內(nèi)容渠道及廣泛的用戶覆蓋，可以為上游出版社的內(nèi)容推廣及變現(xiàn)提供更多機會，進而轉(zhuǎn)型成開放平臺運營商，并實現(xiàn)盈利。
　　“未來三年，漢王電紙書將由產(chǎn)品型轉(zhuǎn)型為數(shù)字出版服務(wù)型公司，要建立數(shù)字平臺專家形象。”漢王董事長劉迎建(微博)表示，漢王未來不再是一個科技公司，而是一個綜合性服務(wù)公司。漢王將在繼續(xù)完善電紙書各項功能的基礎(chǔ)上，推出新型產(chǎn)品，并且逐步整合數(shù)字出版內(nèi)容資源，探索數(shù)字出版信息服務(wù)的商業(yè)模式。此外，還將利用平借E典筆沖擊電子詞典格局漢王科技顯然不只是想依靠數(shù)字閱讀等以往主營業(yè)務(wù)來挽回2011年業(yè)績持續(xù)下滑的局面，借助自身的科技創(chuàng)新實力，拓展新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)掘新的增長點成為了劉迎建所要考慮的問題之一。進軍電子翻譯領(lǐng)域成為了漢王科技近兩年來的亮點之一。“業(yè)界最常見的是通過廣告狂轟濫炸，但只要廣告一停，銷售馬上大幅度下滑。”宋墾表示，盡管國內(nèi)電子詞典市場穩(wěn)定增長，擁有眾多的廠商，種類繁多的產(chǎn)品，但是，很長一段時間以來，這一市場都處于同質(zhì)化競爭狀態(tài)，“彼此的功能、技術(shù)等大同小異”。他認為，當前電子詞典企業(yè)比拼的不是創(chuàng)新，不是技術(shù)，而是價格，是營銷。
　　而根據(jù)中國翻譯協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國翻譯服務(wù)市場規(guī)模當前已突破200億元。這也讓漢王科技看到了空間所在，結(jié)合自身的技術(shù)特點迅速定位于電子翻譯筆，并推出了以漢王E典筆等拳頭產(chǎn)品。據(jù)了解，此前的同類產(chǎn)品由于全高轉(zhuǎn)閘技術(shù)方面等原因，識別速度較慢，而且遇到紙質(zhì)較差，字跡模糊的文稿時，其識別準確度很難保證。為迅速確定自身的優(yōu)勢，漢王結(jié)合自身擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，其一是曾榮獲國家科技進步獎的OCR(光學(xué)字符識別)技術(shù)，其二是獨創(chuàng)的嵌入式翻譯系統(tǒng)。推出的相關(guān)產(chǎn)品，能以極速掃描查詞取代傳統(tǒng)電子詞典的按鍵輸入查詞方式，能大大提高英文閱讀速度。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，在革命性技術(shù)創(chuàng)新之下，沒有技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)必將黯然失色，逐步成為產(chǎn)業(yè)鏈的低端，市場的底層，等待優(yōu)勝劣汰的法則。數(shù)據(jù)顯示，包括E典筆在內(nèi)的手寫產(chǎn)品線已經(jīng)是漢王科技的第二大營收來源，2010年手寫產(chǎn)品線的營收為1.33億元，同比增長119.42%。受訪的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著3C技術(shù)的進一步融合，智能數(shù)字化產(chǎn)品的日益豐富，漢王科技的相關(guān)產(chǎn)品有著廣闊的應(yīng)用空間。同時，電子詞典市場的游戲規(guī)則也將面臨更改，洗牌不可避免。進軍電子翻譯的背后，是漢王科技對教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的看好，在后者的發(fā)展相關(guān)布局中，并非僅僅只有電子翻譯筆。
　　2011年年初，漢王科技就曾表示，2011年，公司將開始戰(zhàn)略升級，擴大識別技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)力移動終端產(chǎn)品，同時深耕細分領(lǐng)域，進軍電子書包教育市場。在未來幾年內(nèi)，教育領(lǐng)域等專業(yè)市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。最新的消息顯示，醞釀多年、被京滬等國內(nèi)一線城市寫入“十二五”規(guī)劃的“電子書包”項目，終于將落地開花。2011年下半年，上海虹口區(qū)的十幾所學(xué)校率先試點無紙化教育改革。
　　數(shù)據(jù)顯示，目前，我國在校生人數(shù)約3億，僅9年義務(wù)制教育，政府為每個學(xué)生支出的費用就達1600元，每年印刷書本等學(xué)習(xí)資料的紙張消耗量更驚人。雖然全高轉(zhuǎn)閘當前電子白板等數(shù)碼產(chǎn)品的應(yīng)用已十分普遍，可始終沒有一套全方位的解決方案。無紙化教育行業(yè)解決方案的研發(fā)，被業(yè)內(nèi)認為已是大勢所趨。這對于漢王科技來說無疑是一個巨大利好。據(jù)宋墾介紹，漢王科技早就已經(jīng)在教育領(lǐng)域有所準備，此前漢王科技已經(jīng)推出諸如電子白板、E粉筆等針對教育行業(yè)的產(chǎn)品。我國政府在推動電子書包方面的力度逐步加大，先有新聞出版總署明確將電子書包列入新聞出版產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃中，后有《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010~2020)》正式實施。漢王科技也作為牽頭單位之一，已經(jīng)參與了國家電子書包標準化組，來制造電子書包的普適性標準。
　　據(jù)介紹，漢王電子書包主要分為兩類產(chǎn)品，一是以電子紙技術(shù)作為教學(xué)工具，產(chǎn)品形態(tài)類似現(xiàn)在的電紙書，與教科書類似，輔助學(xué)生進行閱讀；二是以新型顯示技術(shù)來解決長時間傷眼及功耗的問題，用液晶等多媒體顯示來進行全天候上課，包括視頻播放和交互溝通等。“讀書的市場就是教育市場，所以漢王是一定要進去。”劉迎建認為，教育市場是一個比禮品市場要大得多的市場，前者將取代后者成為漢王未來主要的收入來源。2011年，漢王成立了全資子公司“北京漢王智學(xué)科技有限公司”，專門為教育行業(yè)提供技術(shù)產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案。下半年，漢王又使用超募資金4000萬元對漢王智學(xué)進行增資，并同意漢王智學(xué)出資900萬元，與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽⒋ㄆ婀怆娍萍?揚州)有限公司全高轉(zhuǎn)閘共同出資成立江蘇鳳凰教育科技有限公司。漢王科技以此涉足終端及內(nèi)容服務(wù)，推進整個體系在中國中小學(xué)教育市場的落筆。（文章鏈接：中國安防展覽網(wǎng)）
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