從進入中國安防市場開始，國外安防企業(yè)深刻地感覺到中國市場所獨有的特殊性，其歐美推廣模式在國內(nèi)遇到困難重重，因此中國安防本土化一直是外商所不懈努力的行動。2011年，中國安防市場進入了全新的技術(shù)變革時代，開始了新一輪的高速增長，很多企業(yè)兩位數(shù)或者翻倍的成長已經(jīng)不僅僅是偶然現(xiàn)象了，在市場高速增長的同時，國內(nèi)本土安防廠商也不斷成長出更多的“大腕”，憑借其成本低、更貼近市場等優(yōu)勢與外資在高端領(lǐng)域展開競爭。
　　重點突出“更專精”全高轉(zhuǎn)閘
　　“更多國內(nèi)安防企業(yè)的崛起對外商來講是更好的事情，”博世安保通訊系統(tǒng)大中華區(qū)產(chǎn)品市場與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)董濤表示，“國內(nèi)安防企業(yè)的成長將會使得中國安防市場的競爭更有序，更規(guī)范。”
　　當(dāng)前，國內(nèi)安防用戶已經(jīng)逐漸覺醒，價格已經(jīng)不再是影響他們選購的唯一標(biāo)準(zhǔn)，過去看重產(chǎn)品技術(shù)特色和實用性主要體現(xiàn)在高端市場，而今在中端市場也逐漸聽到了這樣的聲音。西部數(shù)據(jù)行業(yè)存儲產(chǎn)品首席銷售總監(jiān)王嘯虎表示：“目前西部數(shù)據(jù)在安防專用硬盤業(yè)績增長的同時，更多企業(yè)會采購西部數(shù)據(jù)企業(yè)級的硬盤，過去這些主要是提供給大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器供應(yīng)商的。”從這個側(cè)面可以看出，廠商更多的使用高質(zhì)量的產(chǎn)品，也是因為監(jiān)控市場的高清市場及IP網(wǎng)絡(luò)攝像機的應(yīng)用需求越來越大，并且對產(chǎn)品品質(zhì)和功能有了更高的要求。這對國外安防品牌而言，市場環(huán)境的改變將會更加有利于自身市場份額的拓展，畢竟中國安防市場最廣闊的空間還是在中端市場。
　　專精是歷史的沉淀隨著市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求日益提升，國內(nèi)安防廠商也在不斷提高自身產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)保期限，外商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里?“更高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的品牌聲譽”泰科安防設(shè)備中國區(qū)銷售總監(jiān)成煒說，“外商的產(chǎn)品更多的能夠接受高寒、多雨多霧等嚴苛環(huán)境的考驗，這是一個長期技術(shù)積累的體現(xiàn)。”外商產(chǎn)品更適應(yīng)嚴苛環(huán)境考驗，很多功能，不僅僅是技術(shù)研發(fā)可以做到的，而是這些企業(yè)在其長期經(jīng)歷過的眾多國外項目中的經(jīng)驗積累并改進的成果，更多的是一種沉淀，這種優(yōu)勢將會隨著用戶體驗不斷的提升更加明顯。
　　隨著中國安防市場網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化發(fā)展，國外產(chǎn)品的開放性方面的優(yōu)勢也逐漸被更多的用戶所看重，喜恩碧電子(深圳)有限公司市場推廣主管劉磊說：“更開放的產(chǎn)品，可以使廠商把精力更加專注在自身產(chǎn)品的提升。不僅僅對第三方合作平臺開放性，國外廠商在CCTV領(lǐng)域核心部件也具備統(tǒng)治地位，在新技術(shù)的引導(dǎo)、低耗能、無鉛焊接工藝等方面有一定的優(yōu)勢。” CNB在2011年將推出數(shù)字攝像機和HD-SDI攝像機，利用自身的經(jīng)驗和優(yōu)勢，推廣數(shù)字和HDcctv相關(guān)技術(shù)。
　　在研發(fā)上，德州儀器中國區(qū)通用DSP業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理鄭小龍表示：“今年是TI建立面對數(shù)字視頻監(jiān)控新的單片系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)的重要階段，該體系以主頻高達1GHz的Cortex A8為主處理器，超高速視頻協(xié)處理器自主進行視頻壓縮編解碼，還有同樣主頻高達1GHz的C674x浮點與定點兼容的DSP 核心，以及高性能的視頻前端和顯示子系統(tǒng)，外加豐富的高速外圍接口。在高清上DM8168具有支持三路1080p@60的H.264編解碼能力，也可支持幾乎所有流行的視頻壓縮格式算法。集成有視頻前端影像數(shù)字處理器 (ISP)，可以面向新一代高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的應(yīng)用，并支持智能視頻分析功能。為更好地支持中國的廠商，TI將增強基于新體系結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)解決方案支持力度，并提供更好的本地支持。”
　　雖然，目前國內(nèi)安防廠商正在逐步樹立起自己的品牌知名度，但是想在市場競爭中獲勝持續(xù)的創(chuàng)新和精益求精就成為了關(guān)鍵。全高轉(zhuǎn)閘
　　當(dāng)然，外商在標(biāo)準(zhǔn)問題上不能夠?qū)⒛抗恻c只落在國外的組織標(biāo)準(zhǔn)上，TI鄭小龍表示：“在中國，隨著安防網(wǎng)絡(luò)的擴大或相互聯(lián)通，數(shù)字視頻壓縮制式的多樣化也具有一定特殊性。雖然H.264已經(jīng)被廣泛采用，但是并不是唯一的格式需求，特別是從中國安防產(chǎn)品和系統(tǒng)的安全性和自主性而言，采用國際標(biāo)準(zhǔn)需要特別關(guān)注商業(yè)上可能出現(xiàn)的糾紛和保密上可能出現(xiàn)的疏漏。”因此外商仍然需要更多、了解掌握中國本地的標(biāo)準(zhǔn)。
　　穩(wěn)定是經(jīng)驗的積累目前，隨著安防整體系統(tǒng)整合，很多民族安防企業(yè)都在不斷擴大自身的產(chǎn)品線，推出自有品牌的安防整體解決方案，作為之前就以整體安防解決方案供應(yīng)商為定位如霍尼韋爾、博世、泰科而言，也切實感受到了競爭正在來臨。博世產(chǎn)品市場與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)董濤認為，安防整體解決方案并不是只是擁有更多的產(chǎn)品那么簡單，構(gòu)建一個系統(tǒng)比生產(chǎn)產(chǎn)品更加困難，目前國內(nèi)用戶的需求更多，如何在拓展功能的同時，幫助用戶實現(xiàn)高效穩(wěn)定的系統(tǒng)管理將是競爭的難點。
　　很多外商更將自身系統(tǒng)的思維跳出安防系統(tǒng)，站在更高的角度去看待整體的系統(tǒng)。霍尼韋爾安防集團的安防系統(tǒng)更多融合了企業(yè)在自動化領(lǐng)域的經(jīng)驗和技術(shù)，使得安防系統(tǒng)與自動化系統(tǒng)的整合兼容更加緊密。
　　而松下成立了新的獨立部門——行業(yè)解決方案推進中心，將不僅僅是單純的賣安防產(chǎn)品，而是將安防產(chǎn)品與松下其他電器產(chǎn)品如等離子電視、投影機等，松下陳永表示：“因為更多的行業(yè)如電視臺、酒店他不僅僅只需要監(jiān)控產(chǎn)品，需要整體的解決方案。同時，將更加貼近用戶，直接與用戶進行交流。”
　　而泰科安防(ADT)開始致力于集成和智能控制管理平臺的研發(fā)，以滿足智能樓宇和智能家居對安防系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、樓宇控制系統(tǒng)、暖通空調(diào)系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等的聯(lián)動和綜合管理等方面的需求。泰科安防(ADT)大中華區(qū)市全高轉(zhuǎn)閘場總監(jiān)謝泳錦表示：“隨著物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的提出，目前，中國已經(jīng)有城市正在計劃實施智慧城市方案。泰科安防作為安防管理世界中的久經(jīng)考驗的一份子，毫無疑問地會為這場物聯(lián)網(wǎng)革命貢獻力量，并會在企業(yè)和家居市場各層面幫助客戶提升運營和綜合管理的能力。”

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