擺閘小編：據(jù)《中國安防行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)顯示，“十一五”期間我國安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，截至2010年，行業(yè)總產(chǎn)值達到2300多億元，年均增長23%以上；其中安防產(chǎn)品產(chǎn)值約為1000億元，尤以安防電子產(chǎn)品發(fā)展較快，年均增長25%左右，而視頻監(jiān)控系統(tǒng)則占到安防電子產(chǎn)品比重的55%，遠高于出入口擺閘控制系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)及其他類別。
“平安城市”建設是行業(yè)公認的最重要推動力。2004年，公安部、科技部在北京、上海、廊坊、大連、南京等21個城市啟動了第一批科技強警示范城市創(chuàng)建工作。2005年8月，公安部進一步提出了建設“3111試點工程”，選擇22個省，在省、市、縣三級開展報警與監(jiān)控系統(tǒng)建設試點工程。有力推動了“平安城市”的建設步伐。隨著2008年“3111試點工程”的成功驗收，各地紛紛擺閘上馬或擴大“平安城市”建設項目，有效打開了視頻監(jiān)控系統(tǒng)的需求空間。
以重慶市為例，根據(jù)市政府規(guī)劃，其新建、擴建視頻監(jiān)控點的系統(tǒng)整合接入能力按不低于50萬個視頻監(jiān)控點建設，預計項目建設投資總額為人民幣50億元左右。
此外，行業(yè)應用的市場也在迅速打開?！兑?guī)劃》提出，伴隨著“平安建設”推進的步伐，一些傳統(tǒng)領域如金融、文博、交通、政府等安防應用將更加深入；一批新生的應用領域如教育、衛(wèi)生、體育、能源、通訊、廠礦企業(yè)等需求增長較快；社區(qū)、居民安防應用開始升溫，社會化應用進程加速。市場應用逐步由中心城市、大城市向二、三級城市及農(nóng)村地區(qū)擺閘延伸，由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、邊境口岸延伸，并形成了一定的市場需求量。
“價格戰(zhàn)”打出行業(yè)新格局
數(shù)據(jù)顯示，?？低?、大華股份等幾大龍頭占DVR市場60%以上的市場份額，其余40%則由二三線品牌及深圳小廠占據(jù)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，二三線品牌生產(chǎn)也逐漸規(guī)?；?，產(chǎn)品價格隨之降低，開始沖擊原有的市場格局。
記者在上海兩大安防產(chǎn)品集散地——北京西路以及虬江路賽格電子市場分別看到，安防產(chǎn)品渠道商手中往往握有主流龍頭及山寨品牌兩類產(chǎn)品；而當記者表明所購產(chǎn)品只是用于自家經(jīng)營的工廠或者旅店時，商家便開始不遺余力地推銷山寨品牌，并暗示其折扣可以更低些。
“大品牌管理嚴格、價格透明；與其銷售大華、海康等一線品牌的產(chǎn)品，只賺取物流和少許返點的費用，我們更愿意擺閘銷售價格相對不透明的小品牌，賺取更高的利潤。”一位劉姓店主告訴記者，在這種情況下，高端品牌的市場份額正被逐漸蠶食。
在這樣的市場背景下，今年5月，大華股份率先推出一款全新4路DVR產(chǎn)品，定價在400元以內(nèi)；緊接著，?？低曇矊⒛晨钔?guī)格的DVR產(chǎn)品的價格降低到類似水平，甚至低于同類產(chǎn)品二三線品牌的價格。面對同等價位，用戶的偏好開始明顯向一線品牌轉(zhuǎn)移。“這一招很奏效，幾乎是一步到位地搶回、甚至擴大了原有市場；原有的蠶食和挑戰(zhàn)迅速被遏制住。”親身經(jīng)歷了這場價格戰(zhàn)的楊洋告訴記者。
今年4月底，上海威乾開始降價推出一款高端經(jīng)濟款D1產(chǎn)品，價格從原來的3000-4000元低至1999元。“效果很好，”楊洋告訴記者“從4月底降價以來，產(chǎn)品一直處于供不應求的狀態(tài)，生產(chǎn)線緊張，一直滿負荷運作。”
可這樣的情況大概僅維持了一個半月。大華將同樣規(guī)格的D1產(chǎn)品也降價到1700元左右，“一線廠商出貨和產(chǎn)生規(guī)模足夠大，可以降低采購及生產(chǎn)成本；于是到7月中旬，大華降價后，我們的出貨壓力變大了。”
經(jīng)此一戰(zhàn)，上海威乾開始進行自身調(diào)整，一方面擺閘考慮到上海的生產(chǎn)成本過高，準備外遷工廠，將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到深圳或者周邊地方，并做大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本；另一方面，公司毛利率被迫降了下來。公司也推出差異化市場的產(chǎn)品線，全線高清網(wǎng)絡攝像機、嵌入式高清混合硬盤錄像機，嵌入式NVR，拓展公司新興市場的占有率。