需求膨脹 廠商急需擴大安防渠道隨著上海世博會、三輥閘廣州亞運會兩大盛會的日益臨近，以及國家4萬億投資計劃的逐步落實，我國安防市場整體需求呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)安防行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1400億元以上。這種快速的增長不僅體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇增加，我國安防市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，市場細(xì)分趨于明顯。

　　在安防市場巨大的發(fā)展?jié)摿ο?，光依靠自身的力量是不夠的，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，安防廠商需要調(diào)動各方面的資源，其中，渠道在安防企業(yè)的市場拓展過程中發(fā)揮著不可替代的作用，更有人預(yù)言安防市場“得渠道者，得天下”。三輥閘相對于安防廠商而言，渠道一直處在安防市場的最前沿，在具有廣泛客戶關(guān)系的同時，銷售經(jīng)驗更為豐富，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，這些正是安防廠商需要彌補的“稀缺資源”。

　　從上述分析不難看出，隨著安防市場規(guī)模的不斷擴大，渠道已經(jīng)成為廠商開拓市場的重要力量，安防渠道面臨著巨大的發(fā)展機遇。

　　行業(yè)洗牌 渠道需把握自身命運受到全球金融危機的影響，安防行業(yè)面臨著新一輪洗牌的局面，在國外廠商紛紛展開“并購大戰(zhàn)”的同時，三輥閘諸多國內(nèi)企業(yè)也逐漸開展了策略調(diào)整、部門整合等一系列措施。2009年國內(nèi)安防行業(yè)掀起了并購的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收購3com并將華三招致麾下，安防市場上游生產(chǎn)廠商的市場戰(zhàn)略調(diào)整，無疑帶來了整個營銷體系的動蕩，更多的渠道面臨著重新選擇的階段。

　　優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展所遵循的法則，并購與整合也具有一定的積極意義。并購是安防廠商進(jìn)一步優(yōu)化的過程，有利于我國安防企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，對于安防市場的規(guī)范化發(fā)展也起到了積極的推動作用。對于渠道來說，應(yīng)該清楚地認(rèn)識到安防行業(yè)并購潮流所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，三輥閘如何選擇有實力的安防品牌是渠道把握自身命運的關(guān)鍵。

　　據(jù)相關(guān)專業(yè)人士分析，在挑戰(zhàn)與機遇并存的局面下，渠道更注重維護(hù)自身利益，在選擇安防廠商過程中將更加謹(jǐn)慎。穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗，三輥閘將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素，廠商需要具備相當(dāng)實力且能夠攜手渠道“共贏”。

　　穩(wěn)步發(fā)展 安防廠商與渠道“共贏”

　　在安防市場巨大的發(fā)展?jié)摿ο?，我們?nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識到，我國安防市場起步較晚，且缺少具備國際影響力的安防巨頭，這在一定程度上制約了國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著安防市場的不斷成熟，在我國也涌現(xiàn)出一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ淖杂邪卜榔放?。在不久前結(jié)束的2009安博會上，神州數(shù)碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關(guān)注，作為安防市場的“大企業(yè)，大品牌”，神州數(shù)碼攜自有品牌進(jìn)軍安防市場，無疑為渠道提供了更多的選擇。

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