全高轉(zhuǎn)閘小編：在產(chǎn)品通路方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)為目標(biāo)，因此大多以進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝為主。關(guān)于南美洲市場(chǎng)，其市場(chǎng)特性：1.穩(wěn)定成長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈;2.市場(chǎng)多樣，各國(guó)廠商云集;3.西語(yǔ)天下，通路大同小異;4.拉丁民族，熱情樂觀知命。
　　隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，人們的安保意識(shí)也已逐步提升。亞洲市場(chǎng)特全高轉(zhuǎn)閘點(diǎn)歸結(jié)為∶1.穩(wěn)定成長(zhǎng)，品質(zhì)差異明顯;2.崇尚名牌，美日品牌主導(dǎo);3.市場(chǎng)較小，經(jīng)銷體系不全。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強(qiáng)，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場(chǎng)主流，目前來(lái)說，主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本，它是全世界對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴(yán)的市場(chǎng)，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng)，所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場(chǎng)。港澳地區(qū)也是亞洲市場(chǎng)的代表，雖然地處亞洲，社會(huì)架構(gòu)卻類同西方社會(huì)，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，對(duì)安防產(chǎn)品需求明確，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對(duì)于美洲、歐洲，亞洲市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)全高轉(zhuǎn)閘階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場(chǎng)體制等方面待進(jìn)一步完善。
　　近年來(lái)隨著整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢(shì)較為動(dòng)蕩，整個(gè)國(guó)家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢(shì)。中東市場(chǎng)長(zhǎng)期被美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、西班牙等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷，"9.11事件"和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后，中東很多國(guó)家大量抽回歐美市場(chǎng)資金,尋找新的投資市場(chǎng)，確定新的投資方向。中東國(guó)家希望與中國(guó)發(fā)展商品貿(mào)易。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為我國(guó)企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入該市場(chǎng)、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇，將會(huì)成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是具有全球成長(zhǎng)最快的安防市場(chǎng)。自2004年開展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，連續(xù)五年中國(guó)安防市場(chǎng)以30%的速度增長(zhǎng)，由此，帶動(dòng)了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動(dòng)了安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。應(yīng)該說，很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國(guó)全高轉(zhuǎn)閘安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。
　　美國(guó)市場(chǎng)的吸引力在“9"11”事件后凸現(xiàn)，不僅是機(jī)場(chǎng)、摩天大樓等標(biāo)志性建筑和政府機(jī)構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場(chǎng)所、家庭也加強(qiáng)了安全保衛(wèi)的力量，而且這樣的趨勢(shì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)。美國(guó)人為了增強(qiáng)安全感，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的投入不惜工本。
　　市場(chǎng)容量世界最大。美國(guó)人消費(fèi)能力以及消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品消費(fèi)更新?lián)Q代快;由于美國(guó)勞動(dòng)力成本高，美國(guó)勞動(dòng)密集性消費(fèi)品生產(chǎn)多已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家和地區(qū)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的景氣指標(biāo)可能影響高級(jí)商品的銷售，但不會(huì)影響大眾對(duì)中國(guó)制造，價(jià)廉使用的商品的購(gòu)買。
　　美國(guó)市場(chǎng)銷售季節(jié)性強(qiáng)。美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求均有很強(qiáng)的季節(jié)性，美國(guó)進(jìn)口商進(jìn)口訂貨都是根據(jù)銷售季節(jié)來(lái)組織的。根據(jù)美國(guó)零售商聯(lián)盟估計(jì)2004年的六大節(jié)日消費(fèi)，排名第一的圣誕節(jié)消費(fèi)2200億美元，第二是情人節(jié)消費(fèi)130億美元，第三是復(fù)活節(jié)消費(fèi)105億美元，第四是母親節(jié)消費(fèi)104億美元，第五是父親節(jié)消費(fèi)80億美元，第六是萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)31億2000萬(wàn)美元
　　在產(chǎn)品層面上，南美洲市場(chǎng)生產(chǎn)全高轉(zhuǎn)閘制造商較少，主要依靠美國(guó)進(jìn)口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國(guó)廠商云集，特別是韓國(guó)商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國(guó)品牌隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于北美洲市場(chǎng)，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)特點(diǎn)是和拉丁民族的個(gè)性分不開的，他們天性愛講價(jià)，價(jià)格越低越好，不像英國(guó)、美國(guó)更看中產(chǎn)品品質(zhì)，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會(huì)講西班牙語(yǔ)，生意成交的可能性會(huì)更大，所以多培養(yǎng)幾個(gè)會(huì)講西班牙語(yǔ)的外貿(mào)人才是進(jìn)入南美洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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