安防行業(yè)有兩個發(fā)展方向，一是特定的垂直應(yīng)用解決方案，二是提供低端的產(chǎn)品。對于今年保持利潤增長的企業(yè)來說，解決方案無疑是他們努力的方向。

　　三輥閘在2009年實現(xiàn)了盈利。將收入的13%投向了研發(fā)，熱成像技術(shù)成為該公司的差異化之處。“新產(chǎn)品促進(jìn)我們的利潤增長，他們在2009年的三輥閘研發(fā)中投入了53名員工和550萬美元的經(jīng)費。據(jù)該公司稱，他們在去年采用了新的處理器，將運算能力提高了一倍，可以同時應(yīng)對4路攝像機信號。所有生產(chǎn)在德國進(jìn)行，由于需要相應(yīng)的配件輔助，新產(chǎn)品發(fā)布還需等待一段時間。

　 培訓(xùn)對渠道伙伴必不可少。沒有培訓(xùn)，安裝者和使用者就不能充分運用一套管理解決方案的全部功能。在美國進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。今年，我們對該公司加大投入，以便在全球以更低的成本提供更加優(yōu)良的售前和產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)。”

　　千人獲得認(rèn)證，這種方式很高效。”

　　重視客戶的需求，才會更好的回報

　　在來自外部的諸多挑戰(zhàn)中，我們注意到了許多企業(yè)都看重與客戶之間的聯(lián)系。除了為銷售提供方便之外，制造商還不厭其煩地強調(diào)：將客戶需求放在首位是首要且永久的。技術(shù)從模擬到IP的過渡還存在困難。“IP技術(shù)在整體市場中只占30%的份額，而技術(shù)的升級仍在進(jìn)行中。

　　培訓(xùn)對于三輥閘廠商來說也是一種長期的挑戰(zhàn)。“一些技術(shù)并不需要我們完全拋棄現(xiàn)有的設(shè)備，”楊沛文講到，“用戶需要明了發(fā)生在產(chǎn)品更換中的實際成本。如果他們過分保守，則我們有必要幫助他們解決這些擔(dān)憂。”

　　開發(fā)新技術(shù)也會帶來挑戰(zhàn)。“我們以及整個行業(yè)所面臨的一個主要挑戰(zhàn)在于，新技術(shù)的開發(fā)速度是否能夠滿足新的需求，并能解決具體的問題，”，“隨著各種業(yè)務(wù)操作的視頻化逐漸成為主流，將有利于初級分析、固態(tài)存儲和事件報告及管理技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。”

深圳市上和科技有限公司專業(yè)提供三輥閘, 擺閘, 翼閘, 全高轉(zhuǎn)閘產(chǎn)品。